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超级观点 | 一边赚钱一边做IP,国内虚拟主播离钱比日本近多了

时间:2020-03-23 19:09 | 来源:gdsc.net.cn | 编辑:网页游戏私服排行榜

小编导读:中科深智这几年一直专注服务头部的虚拟偶像和虚拟主播客户,也服务很多知名的动画公司,为他们提供动捕和实时动画技术,从合作伙伴那里得到很多实战干货。而我自己作为IT、移动互联网和电商营销等行业的连续创业

就像“初音未来”等虚拟偶像借鉴了日本动漫IP模式一样,日本虚拟主播市场明显延续了虚拟偶像的造星和大IP模式。在成为头部爆款IP之前,虚拟偶像也好,虚拟主播也好,是缺乏变现路径的。但成为头部爆款IP以后,日本长期形成的动漫产业链条,实际上已经为虚拟主播准备了相对成熟的变现链条。

在虚拟主播和虚拟直播火起来之前,率先崛起的是虚拟偶像,其中代表是“初音未来”。“初音未来”能够火爆并快速成为大IP的一个重要原因是MMD(3D动漫人物舞蹈编辑器)和UGC社区。为什么要谈这个事情呢?因为其中能看到用户参与和互动的重要性。

国内虚拟主播要在为其他行业赋能中求壮大

就商业运作来说,光有IP和人气,没有变现能力,长期也是有问题的。在盈利压力下,日本最近有不少虚拟主播公司甚至开始尝试色情市场。

通过跨界赋能,滚动圈粉、提升粉丝活跃度形成流量积聚,直接转化变现,这条通路不但对电商可行,对游戏发行、动画宣发一样可行。现在开发一款游戏和动画作品,动辄一年甚至两年。完全可以用这些游戏或者动画的主要虚拟形象,做成虚拟偶像或者虚拟主播积累流量,为未来的游戏和动画发行赋能。快手最近推出了直播伴侣,据说是想扶持游戏虚拟主播。这类虚拟主播可以为未来的游戏积累流量,也容易跟着游戏一起窜红,成为虚拟主播IP。

尽管日本虚拟主播和直播界拼命想法变现,但从目前实际结果来看,特别成功的不多,连达到“初音未来”那种盈利高度的也没有听说。我个人分析有这么几个原因:

第三,IP是在赚钱实战中打出来的,不是先有大IP再去考虑变现,而是一边赚钱一边做起IP,从这点说,国内虚拟主播离钱比日本近多了。现在直播带货的大咖薇娅也好,李佳琦也好,都是因为能带货、赚钱多,才成为IP的。这可以说是,边为电商赋能,边做起IP,这对国内很多虚拟主播应该有启发。

国内虚拟主播粉丝与日本粉丝的偏好也不太一样。国内的虚拟主播无论是人物还是动物,即便是卡通的,也会在细节上追求真实。比如,国内的虚拟直播更加注重表情和手指的细节表演,这就需要通过更高精度的表情捕捉和手势捕捉技术。很多日本公司连手势捕捉技术都不用,虚拟直播照样火,这在国内是很难的。

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