超级观点 | 一边赚钱一边做IP，国内虚拟主播离钱比日本近多了

就像“初音未来”等虚拟偶像借鉴了日本动漫IP模式一样，日本虚拟主播市场明显延续了虚拟偶像的造星和大IP模式。在成为头部爆款IP之前，虚拟偶像也好，虚拟主播也好，是缺乏变现路径的。但成为头部爆款IP以后，日本长期形成的动漫产业链条，实际上已经为虚拟主播准备了相对成熟的变现链条。

在虚拟主播和虚拟直播火起来之前，率先崛起的是虚拟偶像，其中代表是“初音未来”。“初音未来”能够火爆并快速成为大IP的一个重要原因是MMD（3D动漫人物舞蹈编辑器）和UGC社区。为什么要谈这个事情呢？因为其中能看到用户参与和互动的重要性。

国内虚拟主播要在为其他行业赋能中求壮大

就商业运作来说，光有IP和人气，没有变现能力，长期也是有问题的。在盈利压力下，日本最近有不少虚拟主播公司甚至开始尝试色情市场。

通过跨界赋能，滚动圈粉、提升粉丝活跃度形成流量积聚，直接转化变现，这条通路不但对电商可行，对游戏发行、动画宣发一样可行。现在开发一款游戏和动画作品，动辄一年甚至两年。完全可以用这些游戏或者动画的主要虚拟形象，做成虚拟偶像或者虚拟主播积累流量，为未来的游戏和动画发行赋能。快手最近推出了直播伴侣，据说是想扶持游戏虚拟主播。这类虚拟主播可以为未来的游戏积累流量，也容易跟着游戏一起窜红，成为虚拟主播IP。

尽管日本虚拟主播和直播界拼命想法变现，但从目前实际结果来看，特别成功的不多，连达到“初音未来”那种盈利高度的也没有听说。我个人分析有这么几个原因：

第三，IP是在赚钱实战中打出来的，不是先有大IP再去考虑变现，而是一边赚钱一边做起IP，从这点说，国内虚拟主播离钱比日本近多了。现在直播带货的大咖薇娅也好，李佳琦也好，都是因为能带货、赚钱多，才成为IP的。这可以说是，边为电商赋能，边做起IP，这对国内很多虚拟主播应该有启发。

国内虚拟主播粉丝与日本粉丝的偏好也不太一样。国内的虚拟主播无论是人物还是动物，即便是卡通的，也会在细节上追求真实。比如，国内的虚拟直播更加注重表情和手指的细节表演，这就需要通过更高精度的表情捕捉和手势捕捉技术。很多日本公司连手势捕捉技术都不用，虚拟直播照样火，这在国内是很难的。