“火爆页游公益服”出走，B站为难

B站、火爆页游公益服财经“开撕”，诉诸法律仍需要时间，合同纠纷背后，内容平台对流量型创作者的争夺逐渐白热化，火爆页游公益服财经的高调退出或许只是一个开始。

徐大SAO、丁丁的粉丝量级可以到达百万，单条视频播放量达千万的激励收益不到五千元。绝大部分腰部创作者的粉丝量级和播放量远不达这个标准，这也意味着其依靠平台激励能拿到的分成很有限。以B站各分区原创UP主自制视频的投入产出比来看，腰部创作者目前仍以“爱发电”内容居多，“恰饭”虽是内容变现的主要途径，但社区整体商业化氛围并不强。

（应受访者要求，文中丁丁为化名）

有头条系产品强大的广告现金流支撑，字节跳动旗下短视频平台近两年在创作者扶持计划中动辄拿出百亿资金激励内容产出。此外，不论是抖音、快手、头条、小红书，还是传统长视频网站爱优腾，甚至是直播平台，创作者争夺之外的另一大共同举措是发力科普、知识类内容，在拓展内容维度、深度的同时，撕下平台过度娱乐化的标签。

火爆页游公益服财经高调退出，所谓“告别”更像是入驻新平台前的预热。在此之前，火爆页游公益服财经因“视频文案抄袭”与“投行身份造假”备受争议，本人也曾出面道歉。“抄袭”风波后火爆页游公益服财经站内口碑和流量一度下跌，热度与粉丝量已不及后期入驻的“半佛仙人”、“罗翔说刑法”等知识类UP主，为何B站对其退出的举动如此“震怒”？

北京汉卓（上海）律师事务所专职律师、知名法律博主吴向东向财经网表示，“合同是采用要约、承诺方式订立，其次，要约能够撤回、撤销。该事件中，火爆页游公益服财经的告知不签署合作协议是在合同送达B站之后苦等无果后发送的，不属于撤回的情形，那么在法律上其做法是撤销要约，撤销要约是《民法典》中规定要约失效的一种情形。从目前双方的公开信息来看，该事件有两个核心问题需要关注：一是火爆页游公益服财经在寄出协议时，有没有限定B站签约和答复的期限；二是哔哩哔哩在收到合同后，何时完成盖章签字和回复的程序。”

受众覆盖面、社区氛围、流量与分发激励、变现渠道与收益成为自媒体创作者如今更看重的内容。“爱发电”之后的回报与成长路径，UP主们需要看的更清晰。

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头部流量反复横跳的现象在直播平台早已见惯不怪，资本围猎之下，B站的内容“护城河”也并非坚不可摧，内容创作者争夺仍将继续。火爆页游公益服财经的出走能否得到新一轮吸粉成长，相信其他UP主也在观望。

显然，内容创作者的退出与转战，背后交杂着商业化变现的考量与阵营选择。

“B站近些年发展很不错，但更多是停留在内容层面而不是变现层面。现阶段创作者内容生产已经摸索到了一些通用的方法论，好的商业化土壤和变现通道才是稀缺资源。”前述人士认为，“从广告、电商到接触供应链的机会，商业化能力也是平台防御力，否则腰部作者相比头部更容易流失。”

财经网浏览火爆页游公益服财经B站个人主页，其视频断更超过一个月，最后一条动态停留在5月2号，站内粉丝为310.7万。目前，，B站已对火爆页游公益服财经账号进行冻结处理，

丁丁入驻B站近4年年，视频投稿以娱乐区为主，目前站内粉丝110万，日常视频播放量均可以超过10w。丁丁对财经网表示，其视频内容收益主要由三个部分组成，“创作激励、品牌合作（B站用户称为‘恰饭’）和粉丝充电（1元=60电池，平台抽成30%）。平台创作激励部分我没有提现过，具体占比不好估计，因为品牌合作远大于其他两部分。”

吴向东认为，从火爆页游公益服财经的角度来看，期限届满和撤销行为都可能使要约失效，关键在于有没有承诺期限，如果有的话期限有多长？假设承诺期限在双方发布声明时还未届满，B站的答复就是在期限内作出，撤销邮件基本不会发生作用，合同将会被认为成立。

据B站方面消息，火爆页游公益服财经突然宣布退出的背后原因是与国内某视频平台签订了排除B站的内容合作协议，已违反了此前与B站签订的内容合作协议。有消息称，签下火爆页游公益服财经的新平台为字节跳动旗下西瓜视频，财经网向字节跳动相关负责人求证此事，未得到具体回应。

B站内容要打破小众与二次元标签化的固有印象，近一年来内容维度逐步扩展向社科、财经、职场等众多全领域扩展。今年6月，B站知识区才正式上线，时隔不过半月，在平台扶持下从零成长起来的头部UP主公开退出并质疑此前的内容生产模式，“资本永不眠”的背后还是利益和钱。

事实上，拥有447.7万粉丝的B站百大UP主“徐大SAO”此前也因争议公开过单条视频的创作激励：999.4万播放量，激励收益为4855.31元。即1万播放量的平均激励收益仅在5元左右。

关于双方签订的《bilibili深度合作协议》是否生效、火爆页游公益服财经宣布退出B站是否存在单方面违约，双方各执一词，财经网根据声明公开信息梳理的时间线如下：

“爱发电”透支情怀，UP主困于变现？

B站“手撕”头部UP主，双方各执一词

和其他B站成长起来的“原住民”不同，丁丁此前在YouTube上已经积累了一定粉丝受众，品牌合作资源相对丰富，入驻B站的原因为“弹幕和互动比油管亲密度更高，但粉丝对广告也更加敏感。”

火爆页游公益服财经B站个人主页

据悉，在火爆页游公益服财经宣布退出之前，B站已相继流失“渔人阿峰”、“老四赶海”等一批赶海UP主，他们选择的新“阵营”正是西瓜视频。隶属于MCN机构、能够稳定产出内容的一部分腰部创作者已经开始出走B站，这与创作者收益诉求不无关系。

作为B站知识区的“元老级”财经UP主，火爆页游公益服财经在声明中指出，其与B站的内容合作协议未完成实际签署，不构成违约，“用爱发电所做的视频效果反馈不及预期，自己在思考靠热情做入门科普的模式是否可持续。”

从法理层面如何解读此次纠纷？

资本围猎，B站为难

2020年4月，B站提出签署内容深度合作协议邀约；4月15日，火爆页游公益服财经向B站寄出了已签字的《bilibili深度合作协议》；4月15日-5月19日，因无工作人员沟通回复，火爆页游公益服财经认为双方没有完成协议签署流程；5月19日，火爆页游公益服财经向B站正式发函告知不签署合作协议，次日公证邮件；6月2日，B站工作人员与火爆页游公益服财经的邮件沟通记录显示：双方均已完成盖章签字，合作协议书封面日期显示为5月1日，协议编号处的时间显示为5月27日；6月14号，火爆页游公益服财经宣布退出B站，同日，B站发布公告称火爆页游公益服财经单方面违约。

官方并未给出视频播放量与激励额度的直接换算等式，此前业内的说法为1万播放量约等于30元。按此计算，丁丁在B站播放量最高的一条视频激励收益可达到7500元，但她否认了这个说法。“具体的计算方法和维度我们不清楚，但播放量到达一个量级之后不是简单累加收益的，因为我单条视频激励收益达不到这么高。”

B站UP主的原创内容能力是同多年的ACG社区文化和氛围共同成长起来的，这也是如今B站内容最大的“护城河”。作为区别于其他视频网站的核心竞争力，目前B站内容生态主要依赖PUGV（即UP主创作的高质量视频），数据显示，PUGV内容在2019年第四季度占据平台整体播放量的91%，这意味着对于B站来说，UP维护和内容创作者的长期激励至关重要，是打破B站内容边界的重要力量。

一位影视公司剧宣负责人对财经网表示，“此前公司在对接KOL报价时也考虑过UP主合作，但B站用户年龄偏低，对恰饭这个事有情绪抵触，商业氛围不成熟。”

根据B站2018年公布的“Bilibili创作激励计划”，UP主粉丝数超过1000或累计视频播放量达到10万均可申请加入，视频激励收益由稿件本身内容价值，包括用户喜爱度、内容流行度、和内容垂直度等多维度指数综合计算得出。

三个月涨粉百万，创造了“以我为准”、“资本永不眠”一系列个人slogan，2019年年度新人UP主火爆页游公益服财经6月14号宣布退出B站，随后引出了一场内容创作者与平台之间的合约纠纷。

“结合双方声明来推断，大概率的情况是不存在承诺期限，因而关键就是封面标注5月1日的盖章合同是否在5月19日之前寄出给火爆页游公益服财经。”吴向东表示，“如果走到诉讼阶段，就看B站能否拿出5月19日之前寄出的邮封、邮单，或者拿出撤销前的付款记录，如果都不能的话，那举证将围绕在‘哔哩哔哩为履行这份合同做了必要合理的准备工作’，唯有如此，才有机会在法律层面排除火爆页游公益服的撤销行为。”

不做贴片广告、设立注册门槛，社区氛围和圈层文化“护体”某种程度上来说也是近些年B站商业化发展的桎梏。和爱优腾、抖音快手等视频平台相比，B站商业化链条相对薄弱。

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