本土户外运动品牌如何崛起？

5年前，本土户外品牌凯乐石只是一家淹没在诸多中小型户外企业中的本土品牌，但此后它逐渐脱颖而出，受到户外专业人群的高度关注和认可，年销售额也跃升至约8亿元，在极为分散的户外市场站稳了脚跟。

凯乐石（KAILAS）与火枫（Fire-maple），这两个自主品牌的突围之路，或可为中国本土户外品牌提供借鉴。

户外用品市场一直是国际品牌的天下，近年来，大批本土企业仍在加速进入这一细分市场，夹缝中的本土户外品牌如何突围？

与火枫一样，越来越多的国产品牌已经逐渐意识到产品是品牌立足之本，从参评2014 ISPO大奖亚洲产品奖的中国品牌及产品数量上也可见一斑。2014 ISPO大奖的获奖产品将于2014年2月19日至22日在北京举办的ISPO BEIJING 亚洲运动用品与时尚展上集体呈现。同时有近600个来自全球的户外、冬季、极限运动和街头潮流品牌也将展示其创新产品。

另一个因重视产品研发创新而受到市场认可的户外专业品牌为火枫。火枫总经理吕旗顶向《第一财经日报》介绍，专注于生产户外炉炊具的火枫从2007年开始进行自主研发，相关费用逐年递增，2013年研发投入约200万元，而其当年的销售额也不过数千万元。

凯乐石市场总监曹骏向《第一财经日报》介绍，经过创立初期的一段时间摸索，2004年凯乐石明确了走“专业化”道路的目标，并开始在产品研发方面投入大量资源，深耕专业户外装备和用品。

慕尼黑展览(上海)有限公司ISPO BEIJING项目总监王亦磊表示，很多国内品牌都经历过“借用”国外畅销产品的过程，这是中国代工企业在产业升级过程中普遍面临的问题，也投射在户外行业上，“如何将借来的产品内化为自有技艺则需要依靠自主的研发和创新”。

和大部分传统制造业的发展路径相似，国内户外品牌多数也是由贴牌加工起家，进而自建品牌进行生产和销售。这样的结果是，耐玩页游，本土品牌在产品研发功能方面相对薄弱，对国际大牌的装备等用品甚至实行“拿来主义”。

王亦磊表示，借助产品创新和长时间的积累，一些国内户外品牌已经逐渐崛起，户外用品格局正在改变。但他同时指出，目前整个户外行业的品牌数量还是太多、市场比较拥挤，如果蛋糕不继续做大肯定会淘汰掉一批企业，“就像大浪淘沙，那些重视产品研发、创新的品牌活下来的概率会大得多”。

凯乐石的“爆发”非一日之功。

事实证明凯乐石选择的方向是正确的。近年来，其生产的户外装备在ISPO BEIJING等大型户外展会上频频亮相，自己专利的“Swift”冰锥也在业内名噪一时。经过多年积累，凯乐石在户外专业人群中收获了极好的口碑和名列前茅的业绩。

目前，火枫占据了国内炉炊具50%以上的市场，而其产品在2013年获得ISPO大奖后也逐渐得到了欧洲、北美等市场的信任和接纳。“专注于提升产品品质、积极创新，再加上当时的环境也给了我们很多成长空间，火枫才能迅速成长起来。”吕旗顶告诉本报。

以产品研发为例，在凯乐石，研发人员与销售人员的比例为1：1，近年来每年开发的专利数都超过10个。2007年，凯乐石成立了器械部，进军技术门槛颇高、要求严苛的户外技术装备领域。“这样选择的逻辑在于，如果能把专业装备做好，再去做其他户外用品就是相对简单、水到渠成的事了。选择这个方向很辛苦，但对培养我们团队的能力却是大有益处的。”曹骏解释道。