阿里影业李捷：“灯塔”宣发进入客户实践新阶段

　　以今年高口碑影片《何以为家》为例，在上映之前，灯塔平台就通过受众数据分析，制定了影片与《复联4》同档期上映的大胆决策，最终使影片以差异化优势取得了成功;在试映环节，灯塔模拟大盘口碑为影片预估出了高评分，与最终实际口碑基本吻合;宣传阶段，路画影视在灯塔的指导下选择了短视频营销的方式形成话题热度，最终实现了营销“出圈”。

　　目前，灯塔+淘票票已经搭建起阿里影业的数字化宣发矩阵。灯塔大数据，以及淘票票的用户基础和产品的技术支持，将合力进一步提升电影的宣传效率。阿里影业方面表示无论是小聚场、试映会，还是数据监测产品，平台都可以为行业提供宣发服务，适用于所有电影的宣发。

　　灯塔平台总经理袁娟介绍，灯塔的使命是让天下没有难做的宣发。平台上线至今已服务了176个电影项目、109个客户，为电影举行了82场试映会，定制了210个服务报告，发布了117个市场观察报告，影响用户观影决策路径达3.2亿次。目前灯塔已进入客户价值的反馈阶段，积累了包括《我不是药神》、《西虹市首富》、《绿皮书》、《何以为家》等在内的多个海内外优秀爆款影片的成功案例。

　　【环球网科技综合报道 记者 勃潺】6月15日，在上海电影节期间举办的“洞察·动力”电影口碑动力研讨沙龙上，阿里大文娱电影业务负责人、阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷表示，经过一年多的探索和沉淀，阿里影业推出的灯塔平台已经跨越了产品概念的阶段，进入了“最佳客户实践阶段”，成为了广受片方认可的宣发新基础设施。目前，灯塔的产品大图已经规划到三年以后，将用不断完善的数字化宣发服务助推更多影片项目。

　　对于灯塔平台的数字化宣发能力，坏猴子影业CEO王易冰认为：“去年暑期档，我们和灯塔针对《我不是药神》做了试映等层面的紧密合作，数据发挥了很大作用。今天看到灯塔经过了一年的沉淀后又归纳总结了很多经验、并逐步形成工具化，我觉得这点特别好。”

　　这得益于灯塔能够借助工具帮助策略落地，搭建与市场对话的桥梁。“首先，灯塔能够通过用户数据为片方锁定核心人群圈层地图，预防营销受众错位，为影片“定人”;其次，灯塔可以用细分人群热度差异来调整档期策略，实现排片进度工具化可追踪，，为影片“定档”;最后，灯塔还可以通过三大预告指标检查内容策略，挖掘有价值的传播信息，调整传播方向，为影片“定调”。” 灯塔平台首席数据科学家易宗婷说道。

　　据了解，2018年4月，阿里影业推出灯塔平台，并在同年9月对平台进行2.0版本的升级。升级后的版本，从产品、数据、服务等多维度进行了提升。经过一年多的实践，灯塔将电影宣发中“认知、兴趣、转化、口碑”的路径进一步细化，通过海量用户数据，形成了从内容评估到过程监测，再到收口总结的一系列方法论。其全面升级的的灯塔数据2.0，能够使宣发方实时看到用户触达、激活、留存的情况和变化。